Nos últimos anos, tem sido cada vez mais comum ouvirmos falar sobre "growth" no mundo dos negócios. Mas afinal, o que é growth e de onde surgiu esse termo?

Growth, em tradução livre, significa crescimento. No mundo dos negócios, o termo ganhou uma nova dimensão, passando a ser usado para descrever a estratégia de empresas que buscam crescer rapidamente por meio do desenvolvimento de novos produtos e do aumento das vendas.

O termo "growth" surgiu no Vale do Silício, nos Estados Unidos, no final dos anos 2000, quando empresas de tecnologia como Facebook e Dropbox começaram a se destacar por suas estratégias de crescimento rápido e escalável.

Com o tempo, a ideia de "growth" se espalhou para outras indústrias, e hoje é comum ver empresas de todos os setores adotando essa abordagem para acelerar o crescimento dos negócios.

"Encontre um growth hacker para sua startup da mesma forma que você encontra um co-fundador" - Sean Ellis.

Essa frase de Sean Ellis significa que, assim como é importante encontrar um co-fundador com habilidades complementares para iniciar uma startup, também é crucial encontrar profissionais qualificados com conhecimento em growth, para impulsionar o crescimento da empresa.

Mas afinal, qual é a diferença entre Product Growth e Growth Marketing?

Product Growth se concentra no desenvolvimento e aprimoramento de produtos para aumentar sua base de usuários e receita. Os Product Growth Managers (PGMs) são responsáveis por identificar oportunidades de crescimento, desenvolver novos recursos e funcionalidades, e testar continuamente o desempenho do produto.

O Growth PM deve ter habilidades analíticas, de pensamento criativo, e experimentação. Além disso, deve ter um profundo conhecimento do mercado e do produto.

Já o Growth Marketing se concentra em aumentar o alcance e a visibilidade da marca, atraindo mais usuários e clientes para o negócio. Os Growth Marketers são responsáveis por criar campanhas de marketing criativas e eficazes, realizar testes A/B e otimizar a estratégia de aquisição de clientes.

Deve ter habilidades analíticas, de pensamento criativo, e experimentação. Além disso, deve ter um profundo conhecimento do público-alvo, e das principais tendências de marketing digital.

Embora os objetivos sejam diferentes, Product Growth e Growth Marketing trabalham juntos em muitos casos para alcançar o mesmo objetivo: acelerar o crescimento do negócio.

Uma coisa é certa: independentemente da abordagem escolhida, a estratégia de growth se tornou um elemento essencial para empresas que desejam crescer e prosperar em um mercado cada vez mais competitivo.

Referências

• Hacking Growth de Sean Ellis e Morgan Brown
• Product School - artigos sobre Product Management e Growth Marketing
• Growth Hackers - comunidade online de Growth Marketing
• Product Plan - artigos sobre Product Management e Growth Marketing
• The Lean Startup de Eric Ries